前言：

领导者定位的重要性：

阿里巴巴创始人马云曾多次在演讲大会上说：“无论是企业还是个人一定要想清三个问题：你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？当把这三个问题想清楚，你就知道未来的方向该怎么走了。其实这三个问题所给出的答案就是“定位”。准 确的定位将让企业、个人少走很多的弯路，甚至可以让企业、个人在短时间内脱颖而出。判断一个新公司能走多远多久，就要考验领导者是否有市场眼光及对公司品牌定位是否清晰。如果领导者对公司的发展方向摸棱两可，品牌定位漂浮不定，下面的员工将像无头苍蝇一样跟着乱飞乱撞，时间长了，大家将会精疲力劲，无心从事。所以说企业领导者的定位非常重要。（举例：“滴滴打车APP”）

企业文化的重要性：

企业文化就是一个企业的灵魂，它能凝聚员工的力量，丰富员工的精神世界，把员工紧紧地团结一起，形成强大的向心力，使员工万众一心，步调一致，为实现目标而努力奋斗，而且优秀的企业文化对合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都有很大的引力。

企业经营模式的重要性：

如今的社会，进步非常快，发展非常迅猛，如何在行业中分得一杯羹，就需要企业领导者在把握准确定位的同时，探索出一条与时俱进，独具特色，适合本身企业发展的经营模式，并且学会运用现代互联网的各类营销工具。

公司管理的重要性：

在公司定位准确，营销模式清晰的前提下，还需要有一个完善的企业管理模式、，让员工来到企业有所依、有所求、有所长。只要员工在企业工作开心，并有所收获，她们才会忠诚于公司，才会努力工作，才会求进、求学、求荣。

                  品牌营销建议

从前言的四项重要性可看出，企业定位、企业文化、经营模式、管理模式等等，对新企业的发展有着非常大的作用，以下将是本人围绕这四项重要性对其筠公司提出品牌策略。

一、品牌代言人“黄书筠”

在美容行业中，产品质量、技术能力、服务水平就是企业的生存之本。目前其筠公司最大的优势是黄书筠老师的技术以及她在整个美容市场上的口碑。她从事美容行业22年，获得相当多的行业认可，这就是公司的立足之本，所以我们要把黄书筠老师打造成明星，人人都崇拜的明星。

如果黄老师在行业中的知名度真的非常大，也有一些粉丝群，那么，我们就可以学学“聚美优品”的CEO陈欧，他很高调的给自己的品牌代言。在公司的广告中，他就直接说：“我是陈欧，我为自己代言。”他为公司拍摄“我为自己代言”得系列大片引起了80后，90后强烈共鸣，很多年轻人、崇拜他、追捧他，名气已有，还怕没生意吗？目前他的公司“聚美优品”已经上市了。（陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。2012年、2013年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号。他获得这么多的荣誉，对于80后、90后的人来说，他就是榜样。）

如今的社会是正能量的天下，请影视明星代言的时代已经过时了，只有真正具备人格魅力的人才值得人们去追捧。其实黄书筠老师就具备了陈欧这样的潜质。她在美容行业从事22年，去过很多地方，走过很多路，见过很多人，曾经她默默的耕耘，一步一个脚印的学习、工作，无论是对老板，还是对消费者，她都兢兢业业、认认真真，所以22年来，她才会在行业中获得这么多的荣誉和认可，她的口碑才会这么好。

黄老师喜欢蝴蝶，因为她觉得自己就像一只蝴蝶，蝴蝶在变成蝴蝶之前只是一只丑陋的毛毛虫，没有生来的完美，要变成一只美丽的蝴蝶，就要经历毛毛虫的丑陋，经过无数次漫长的蜕变，最后才能破茧成蝶，自由的在天空翱翔。22年了，黄老师一直在刻苦认真、脚踏实地的专研产品和技术，在这过程中，她也遇到过很多挫折和困难，但是始终没有放弃，依然坚持着自己的梦想。因为她希望有一天自己可以变成一只美丽的蝴蝶，在天空中自由的翱翔。而现在正是她破茧成蝶的时候了，今年的2017年7月2日由黄书筠注册的品牌“安然甦醒”诞生了。这一次她要大声的告诉全世界，我要为我的品牌代言：“我是黄书筠，我为我自己代言”

黄书筠老师的这种精神就非常励志，值得很多人崇拜，也会吸引很多像她一样的人，所以后期企业要做的一系列广告片，宣传片都可以让“黄书筠”老师代言。

（案例视频：陈欧为自己代言的广告视频）

二、企业文化：

1,LOGO:

（1）从外形看，就像一朵含苞欲放的莲花，莲花出淤泥而不染，有保持自身洁白，不同流合污之意的象征。在庞大的美容市场中，存在很多黑心企业，他们为了挣快钱，追求见效快，违背了良心，在产品中添加一些对人体有害的特殊添加剂，如汞、铅、荧光粉等。安然甦醒的创始人黄书筠，将“莲花”作为公司的“司花”，也把LOGO设计成莲花的样子，她希望每次看到这朵莲花LOGO，都可以提醒自己要做一个有良心的企业，像莲花一样出淤泥而不染，不同流合污，用自己的专业和技术，给天下的女人带来更多的美丽。

（2）LOGO的中间是一个美丽的自由女神像，鼓励更多的女性要勇敢的追求自由美好的生活。同时也象征着“黄书筠”女士本人，在二十二年行业生涯中，她一直认真刻苦、脚踏实地的专研产品和技术，在这过程中，她迷失过自己，也遇到过很多挫折和困难，但是她始终没有放弃，依然坚持着自己的梦想。

（3）在希腊文中，“安然甦醒”意思是“重生”，而从整个LOGO的外形来看也像一个茧，茧里面住着一位美丽的姑娘，告诉大家重生不再遥远、幸福就在眼前，只要努力，愿意改变，破茧成蝶的时刻必将美丽而又灿烂。

（4）“安然甦醒”从字面意思可理解为“安全”，“天然”，“植物”，“新生”的意思吗？象征着其筠公司的产品纯天然、安全可靠。

2、公司的吉祥物：蝴蝶

   蝴蝶在变成蝴蝶之前只是一只丑陋的毛毛虫，没有生来的完美，要变成一只美丽的蝴蝶，就要经历毛毛虫的丑陋，经过无数次漫长的蜕变，最后才能破茧成蝶，自由、美丽的在天空翱翔。蝴蝶的特征，给人们的精神世界带来极大的鼓舞。

3、企业愿景：

把“安然甦醒”打造成食品级，0—100岁任何年龄都适合使用的纯天然美容产品、世界知名品牌，让更多的女性朋友们永保健康美丽。

4、企业使命：用真诚、勤劳、智慧，传播健康美丽，至善至美

5、经营理念：诚实守信、把顾客当成家人，一家人、一条心、一辈子

用心经营，说一不二、把顾客当成家人，因为只有家人之间才会更懂得珍惜、爱护，广州其筠希望和顾客朋友成为一家人相伴一生。

5、企业精神：快乐、尊重、真诚、共享

快乐：将“快乐”放在企业精神的首位，公司领导层希望每一个加入广州其筠的伙伴们首先要成为一个快乐的人，因为生命短暂，快乐过好每一天才是最有意义的事情，所以希望其筠的每位家们人都能开心的工作、快乐的生活。

尊重：领导与同事之间、同事与同事之间、公司与顾客之间、朋友与朋友之间，只有互相尊重，才能让友谊天长地久，才能让自己更加有价值。

真诚：做一个诚实善良的人，才会更加受人尊敬，才能将更多的“爱”和“美丽”发扬光大

共享：其筠公司希望能与每个加入的伙伴成为一家人，共享“家”的快乐，共享“家”的成长、共享“家”的点点滴滴。

6、企业口号：大家好才是真的好

   一个真正伟大的企业，利国利民，不仅给企业带来利益，而且给社会、员工、顾客、消费者都带来非常好的利益，有句话说：只有大家好才是真的好。所以广州其筠希望打造成一家对国家、社会、员工、顾客、消费者都有好处的伟大企业。

三、企业组织架构：

总经理：掌控公司财政大权，调配和监督各个部门的工作。

产品研发：负责公司的产品研发，抓好产品的品质。

技师团：给加盟商提供技术支持、传递公司的企业文化、教授产品知识、专业技能、做单的业务能力。方法一：召集学员回公司总部或指定地点进行培训。方法二：去到加盟商的实体店传授专业知识、帮做业绩、打造成功案例、扩大口碑宣传。（创业初期，建议用方法二，并且选择有潜力的加盟商作为帮扶培训对象，将公司的产品知识和技能传授到位，给人给产品给折扣等优惠政策，目的：打造成功案例，树立品牌形象）

品牌运营：负责公司网站、微信公众号等网络渠道的管理和运营，新产品上市后，做好品牌营销规划、包括产品推介文案、包装设计，各大活动的营销策略、广告片、宣传片的制作等等。

人力资源部：负责行政、招聘、员工培训、绩效方案的制订和考核、企业文化活动的策划等工作。

综合部：负责采购、仓库货品的管理，客服、把客户资料整理归档，产品的收发货。

以上组织架构，是根据公司目前的情况所设计的。因为目前公司还没完全进入正常的运营轨道，人员紧缺，所以暂时先把重要的工作部门列出来。

四、经营模式

目前公司有条产品线：精油系列，护肤品系列

精油系列：

定位：中高端

模式：走实体店模式

护肤品系列：

定位：大众款

模式：网络+实体店营销模式

四、确立明确的目标

公司目前正在创业初期，各项工作还不完善，人员紧缺，产品刚研发成功，品牌文化未完全创建好，销售市场也还没完全打开。这个时候更需要有明确的目标，只有明确的目标才能让团队更加有活力。建立一个长远目标，再分解成阶段目标：如1年内要完成什么目标，每个月要完成什么目标，每个星期要完成什么目标，分工明确，责任到位。 

1、研制公司的产品：精油、护肤品。

2、建立公司的官方网站：

3、修改公司的微信公众号：

u 产品商城：各产品的标价及介绍）

u 其筠新闻：公司每天的动态

u 公司介绍：公司简介、代言人“黄书筠”

4、寻找有潜力的加盟商（1-2名），打造成功案例、树立品牌形象。

5、复制具备“黄老师”技术水平的人才，扩大技师团的队伍，招聘新的成员，先学习产品知识，技术技能，出师后下店培训做业绩。

ü 黄老师需策划一套系统的培养方案，技能考核方案，确保考核通过的学员可以下店培训、做业绩，并且可以将黄老师的培训方法复制给加盟商）

ü 新成员的招聘要求：真心热爱美容养生行业的人；学习美容专业的应届毕业生，想成就一番事业的女性。人品态度不端正的人绝不能招进公司。

五、后期需逐渐完善的工作：

1、设计一套完善的CI企业形象识别系统：CI由“MI理念识别系统”、“BI行为识别系统”、“VI视觉识别系统”三个系统组织。

MI理念识别：

如：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等

BI行为识别：

它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。

如，对内：开会培训，讲师向大家问候时，大家有一个统一的口号回应；

对外：邀约顾客时，有一个统一的邀约话术，包括文字信息、电话

顾客进店时，有一个统一的服务流程，话术、服务态度，

顾客消费后，有一个统一的售后服务流程。 

VI视觉识别：

以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。